구매심리 (1) 썸네일형 리스트형 내 제품이 고객의 지갑을 열 수 있는가 내가 만든 제품이 도무지 고객의 지갑을 열지 못한다면? 거인 일기의 타겟층은 '타이탄의 도구들이라는 책을 읽고 아침/저녁일기를 쓰고자 하는 사람들' 입니다. 그러나 타겟층은 말그대로 우리가 목적하고 있는 고객층일 뿐, 그 고객들이 우리 재화를 구매해준다는 보장은 어디에도 없습니다. 어떻게 하면 거인 일기가 고객들로 하여금 돈을 소비하도록 할 수 있을까요? 「뇌, 욕망의 비밀을 풀다」 라는 책에 따르면, 구매가 일어나려면 동기 및 감정 시스템이 자극되어야 한다고 합니다. 감정 시스템이 자극되어야 고객들은 제품에 대해 가치를 느끼고, 그 가치가 돈을 잃는 고통보다 커질 때 비로소 지갑이 열린다는 겁니다. 그럼 거인 일기는 도대체 Big 3(균형, 지배, 자극) 중 어떤 감정 시스템을 자극할까요? 책의 다음 .. 이전 1 다음
